Descripción del Programa
El Diplomado en Gestión Comercial y Ventas es un programa eminentemente práctico y busca desarrollar las competencias y entregar herramientas a los estudiantes para que puedan ser rápidamente aplicadas a sus actividades comerciales.
En consecuencia, el aprendizaje que vivirá el participante será de carácter práctico y sustentado principalmente en el trabajo grupal, en el desarrollo de casos y en la presentación de proyectos aplicados. Este programa es altamente aplicable, con docentes de larga experiencia directiva en el campo comercial lo que facilita el despliegue de conocimientos en la realidad empresarial.
Se constituye como un recurso estratégico de procesos de cambios dado su metodología y alineamiento con técnicas de trabajo innovadoras que trabajan a nivel profundo los diferentes enfoques estratégicos comerciales para la sostenibilidad continua de la organización.
A quién va dirigido:
El programa está dirigido a ejecutivos, empresarios, profesionales, vendedores, gerentes de venta y jefes de venta encargados de la implementación, dirección y administración de equipos de alto rendimiento y en general a todos los interesados en obtener competencias y especialización profesional en un ámbito en el que nuestro país tiene amplias posibilidades de desarrollo, por lo que existe la real oportunidad de potenciar la carrera laboral sobre la base de una formación de nivel ejecutivo.
| Postulaciones |
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Postulaciones abiertas hasta
Desde
14 Ago 2023
Hasta
8 Ago 2024
Fechas y horarios
Inicio clases: 29 Ago 2024
Término clases: 4 Feb 2025
Martes de 18:00 a 22:00 horas. Jueves de 18:00 a 22:00 horas. Semanal.
| Información de Interés | |
|---|---|
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Brochure |
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| Valores | |
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Matrícula |
130.000 |
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Arancel |
1.200.000 |
| Formas de pago | |
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Contado Crédito Directo Becas en Convenio |
Perfil de Egreso:
El (la) egresado (a) del Diplomado en Gestión Comercial y Ventas estará en condiciones de emplear habilidades y conocimientos para el uso y aplicación de modelos y herramientas para el desarrollo de planes estratégicos de marketing y comerciales.
Esta formación le permite:
• Planificar, implementar y administrar los recursos necesarios en un proceso comercial eficiente.
• Generar campañas comerciales efectivas.
• Potenciar y desarrollar un equipo de fuerza de venta.
• Elevar los niveles de calidad y efectividad de sus resultados.
Es así como a través de la metodología teórico-práctica nuestros ejecutivos adquieren el conocimiento y comprenden sus aplicaciones a través del trabajo de desarrollo de casos, workshop, debate en clases y trabajo en grupos. Lo anterior permite a los ejecutivos aplicar en forma guiada lo aprendido y tener una retroalimentación inmediata de los resultados obtenidos.
Plan de estudios/Temario
Este diplomado dispone de los siguientes módulos a cursar:
- Gestión estratégica de canales
- Dirección estratégica de ventas
- Precios según valor
- Venta consultiva y relacional
- Fidelización y gestión de clientes
Directora del programa
Contador Público y Auditor, MBA, Universidad de Santiago de Chile, Diplomado en Administración de Empresas y Diplomada en Tributación de la Universidad de Chile.
Ver más sobre el DirectorContador Público y Auditor, MBA, Universidad de Santiago de Chile, Diplomado en Administración de Empresas y Diplomada en Tributación de la Universidad de Chile. Posee una vasta experiencia en el desarrollo e implementación de Proyectos Educacionales presentados a financiamiento del Banco Mundial, ha ocupado cargos en Gerencia de Proyectos y Dirección comercial en empresas Nacionales. Ha dirigido y liderado la certificación de Organismos Técnicos de Capacitación, implementación de Balanced Scorecard en empresas del sector educacional. Actualmente es Coordinadora de Prácticas de la Escuela de Negocios y coordinadora del examen de título de Ingeniería Comercial, Universidad Mayor. Es profesora de la cátedra de Análisis Financiero.
Postulación
Para postular a este programa debes presentar los siguientes documentos:
- Certificado de Título o Licenciatura ( fotocopia legalizada ante notario)
- Solicitud de Postulación
- Currículum
- Fotocopia carnet de identidad
Postulaciones abiertas hasta
Desde
14 Ago 2023
Hasta
8 Ago 2024
Contáctanos
Contacto.postgrado@umayor.clFormulario de contacto
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